Razones por las que una inmobiliaria necesita marketing
¿Estás a punto de iniciar un nuevo proyecto inmobiliario y aún te preguntas si tu marketing inmobiliario es necesario?
En este artículo te explicamos 5 buenas razones por las que deberías dejar de pensar y empezar a buscar la compañía perfecta para ti.
1. Preventa:
El primer punto donde se debe revelar todo es la preventa. La mayoría de los desarrolladores no construyen bienes raíces con su propio dinero, por lo que deben usar crédito, inversionistas y ganancias de ventas que son tan importantes para sus proyectos.
El peor momento para los bienes raíces es el inicio de la construcción, cuando los principales flujos de efectivo comienzan a fluir, por lo que debe tener tiempo para vender la mayor cantidad posible de la propiedad antes de venderla y en el menor tiempo posible. posible antes de encontrarse en el mercado. registro de préstamo.
Pero, ¿cómo podemos pre-vender si no tenemos el diseño listo?
2. Prospectos de interés:
¿Cómo pre-vender si no hay un diseño listo y tangible?
La perspectiva es clave. Una vez que su proyecto tenga ideas, visualizaciones, folletos y otros materiales audiovisuales, es hora de involucrar a sus posibles compradores y agentes interesados en comprar su propiedad.Marketing inmobiliario como Recreativos autodibujados. O publicitando en diferentes redes sociales como: Facebook, Instagram, Linkedin, etc.
Incluso en los principales motores de búsqueda como Google, donde millones de usuarios de Internet pueden obtener información sobre su propiedad, visitar su sitio web y convertirse en clientes potenciales calificados para las ventas de su grupo, puede dar los pasos correctos.
3. Sistema de gestión de prospectos:
Excel y sus cuadernos son excelentes herramientas, pero cuando se trata de la gestión de clientes potenciales, son la forma más rápida de evitar que su proyecto se venda. Contar con un agente de marketing inmobiliario te permitirá contar con un aliado experimentado en sistemas CRM, lo que facilitará y mejorará el trabajo de tu equipo de ventas.
Mantener una base de datos organizada, asignar clientes potenciales a cada miembro del equipo de ventas, programar tareas y reuniones, incluso guiar gráficamente a los clientes potenciales a través de diferentes etapas del proceso de ventas son solo algunas de las características que admitirán estos sistemas. hace referencia a las enormes posibilidades de automatización que existen.
Es importante elegir un sistema de acuerdo a las necesidades del proyecto, Hubspot es un gran aliado para cualquier proyecto, sin embargo por su costo solo lo recomendamos para proyectos mayores a 150 millones de pesos y para proyectos más pequeños podemos encontrar otros grandes opciones como ActiveCampaign, AmoCRM, Clientify y otras.
4. Mejora tu equipo de ventas:
El marketing y las ventas deben dejar de verse como dos departamentos separados y comenzar a trabajar juntos como uno solo. Las agencias de marketing inmobiliario, y especialmente los desarrolladores, tienen procesos y métodos que permiten que estos dos departamentos se unan.
En Recreativos nos aseguramos que a través de cursos virtuales capacitamos a los equipos comerciales de nuestros clientes en el campo adecuado del manejo de CRM para que puedan repetir lo aprendido una y otra vez y disipar dudas durante las sesiones presenciales.
Asimismo, tomamos clases tempranas para identificar los pasos del proceso de venta y los materiales de apoyo necesarios para que un prospecto se enamore de ti. Cada una o dos semanas nos reunimos con el equipo de gestión de ventas y comercio para evaluar el progreso frente a las perspectivas presentadas por el área de marketing.
5. Consejo de expertos:
Incluir un departamento de especialistas en marketing en la promoción inmobiliaria no siempre es barato, requiere de un equipo de expertos, entre ellos: estrategas digitales, especialistas en publicidad digital, community managers managers, diseñador gráfico, productor audiovisual, especialista en automatización y project manager encargado de coordinar la todo el equipo.
Sin embargo, en muchos casos se puede comprar un equipo completo por un tercio del costo contratando una agencia de marketing especializada. Esto no solo le ahorrará dinero de inmediato, sino que también le ahorrará tiempo de estudio.
¿Estás listo? Haz clic en la imagen para conocer más sobre nuestra agencia de marketing inmobiliario.
Si necesitas que te apoyemos en a determinar una estrategia personalizada para ti, no dudes en contactar a Sky 6 Marketing Extravaganza, o visita nuestras redes sociales, Facebook, Instagram y Linkedin.