El mercado inmobiliario está cambiando. Tras la crisis económica y el estallido de la burbuja inmobiliaria, vivimos un periodo de completa calma, en el que los profesionales inmobiliarios se resistían a defender el lema «renueva o destruye la muerte». Y sin duda esta actualización pasa por un buen marketing inmobiliario y entender que las ventas son el resultado de nuestro esfuerzo de marketing.
Por lo tanto, los profesionales inmobiliarios deben estar preparados para la previsión y especializarse para marcar la diferencia. El marketing inmobiliario es la mejor clave para una venta exitosa.
En este artículo, aprenderá estrategias, ejemplos, consejos y trucos de marketing inmobiliario que lo ayudarán a implementarlos en su negocio y lograr el éxito. ¿Podemos empezar?
¿Qué es el marketing inmobiliario?
El marketing inmobiliario es un conjunto de actividades y estrategias promocionales o comerciales que se llevan a cabo en los productos y servicios inmobiliarios.
Beneficios del marketing inmobiliario
Ahorro de costes. A la larga, ahorrarás en gastos de publicidad porque con una buena estrategia de marketing inmobiliario, recordarás a los clientes cuando necesiten una agencia inmobiliaria.
Nos destacamos de la competencia. En un mercado tradicional como el inmobiliario, si desarrollas un buen marketing, los clientes te elegirán. Haga algo nuevo que lo diferencie de la competencia y atraerá clientes a su agencia.
Consigue más exclusividad. Al hacer un buen marketing, los clientes lo verán como un agente que invierte en sus clientes y esto hará que sea mucho más fácil para su agente atraer viviendas exclusivas.
Atraerás a los mejores clientes. Esos clientes aprecian el esfuerzo de marketing para vender su casa o ayudarlos a comprar.
Tendrás los clientes que te mereces. Tendrás más clientes atraídos.
Los mejores clientes son los que trae un cliente satisfecho. Y tendrá esos clientes si comercializa la propiedad adecuadamente.
Estrategia de Marketing Inmobiliario: Promoción Offline
Está claro que el marketing digital está de moda estos días y va en aumento, pero no debes olvidar el marketing inmobiliario offline que necesitas hacer en tu negocio.
Solo combinando las mejores estrategias de marketing offline y online podrás tener éxito y convertirte en el rey de tu mercado inmobiliario. El hecho de que sea marketing fuera de línea no significa que tenga que ser obsoleto o demasiado tradicional.
Estoy compartiendo contigo algunas ideas de marketing fuera de línea que puedes implementar. ¡Estar inspirado!
Si vas a anunciarte en papel tradicional, busca diseños que llamen la atención, impresionen y animen a los lectores para que no terminen en la basura.
Evite los estereotipos inmobiliarios previos a la crisis. Organice seminarios en su oficina sobre temas que no estén relacionados fundamentalmente con su industria. Por ejemplo, organiza una clase de cocina e invita a los clientes potenciales a que te conozcan y confíen en ti en un ambiente informal. ¡Tendrás muchos animales!
Patrocinar eventos deportivos locales. Pero no renuncie al patrocinio simplemente imprimiendo su logotipo en una camiseta, únase y participe el día del evento, instale su stand y aproveche la oportunidad de construir una red Buena.
Organice un seminario para vendedores en el que les brindará una consulta gratuita y les enseñará cómo vender su casa. De
esta manera, en lugar de ir con una caña de pescar, iremos con una red y podremos entrar en contacto con clientes potenciales y dispuestos. Organice una fiesta en su oficina e invite a sus clientes.
Diles que pueden ir con quien quieran, así dejarás huella y obtendrás recomendaciones fácilmente. Listar tus servicios en un directorio te ayudará como herramienta para atraer vendedores. Edición de una revista inmobiliaria.
Colabore con socios en su región. Podrás realizar actividades conjuntas con ellos, obtener recomendaciones de alta calidad y darte a conocer en tu ciudad.
La buena noticia es que la mayoría de estas actividades se pueden compartir en el mundo digital, aumentando así su impacto. ¡intentalo!
Crear una Zona
El paisajismo es una de las actividades inmobiliarias más lucrativas. Esta actividad consiste en encontrar clientes potenciales para la venta en un área determinada.
Para ello, la agencia inmobiliaria designará uno o dos agentes inmobiliarios por cada zona y tendrán que “trabajar en su zona”, posicionándose dentro de ella como punto de referencia. ¿Cómo desarrollar suelo por un agente inmobiliario? No se trata solo de repartir volantes, enviar correo y dejar una reserva de bienes raíces en las tiendas (eso es todo). Se trata de conocerte y cuanta más gente sepa de ti, mejor.
Para ello tendrás que hablar y sobre todo escuchar a los comerciantes y vecinos. Averigüe quién es el portero del edificio y haga arreglos para que lo llamen si saben de algún vecino que esté a punto de vender.
Debe poder hacer las preguntas correctas para averiguar qué casas están a la venta o en alquiler en su área. Es un trabajo que lleva tiempo, mucho caminar y mucha empatía.
Marketing de contenidos inmobiliarios
El marketing de contenidos se trata de proporcionar a los clientes información valiosa. Esta es información que se distribuye libremente a través de varios canales de comercialización. Si quieres vender, educa primero. Y si es gratis, mejor. Para hacer esto, es importante investigar a su público objetivo y determinar la personalidad de su comprador con gran detalle para descubrir qué contenido les interesará. El contenido de marketing inmobiliario debe tener como objetivo ayudar a los usuarios. ¡Recuerdo!
En marketing de contenidos, buscamos contenido relevante para compradores o vendedores en cada etapa del proceso de compra. Si les proporcionas información valiosa y te consideran un experto en la industria y la norma, es más probable que te den una exclusividad a la hora de vender, por ejemplo, su casa. También debemos trabajar en conectarnos emocionalmente con nuestro público objetivo a través del marketing de contenidos inmobiliario. ¡Aprovecha la oportunidad de conectar con las emociones de tus clientes!
El marketing de contenidos es clave en el marketing inmobiliario actual, por eso te dejo algunas ideas que puedes implementar para hacer de tu agencia un imán para vendedores y compradores. ¿Quieres conocerlos?
Blog inmobiliario
Sin duda, este es el rey del marketing de contenidos inmobiliario. Y no pienses: «Ya tengo un sitio web, ¿por qué necesito un blog?» Solo para atraer clientes a su sitio web.
El blog es una herramienta de SEO brutal si funciona bien con tus palabras clave. Pero también le permite proporcionar contenido valioso a los clientes potenciales, el contenido que buscan en línea, y puede responder a ese contenido que aumentará sus posibilidades de convertirse en cliente.
Así que recargue sus baterías y trabaje en su blog de bienes raíces, luego comparta sus artículos en las redes sociales y genere tráfico de calidad a su sitio web. En tu blog inmobiliario puedes hablar de un millón de cosas: noticias del sector comentadas e interpretadas desde tu punto de vista, decoración del hogar, consejos para preparar un hogar frío o cálido, noticias y eventos locales, casas singulares, vocabulario inmobiliario. … ¡e incluso recetas o cómo cuidar las plantas!
Ebooks o manuales gratuitos
Puede escribir un libro electrónico gratuito que actuará como el principal imán de descarga para su sitio web. Los usuarios que deseen este libro electrónico gratuito deben completar un formulario con sus datos, de esta manera llenará su base de datos con clientes potenciales calificados que podrá trabajar más adelante. Un libro electrónico puede ser una «Guía del vendedor», en la que explica los entresijos de la venta de una casa. Por ejemplo, podría titularse «Una guía para vender su casa» o una colección de guías de decoración.
Atractivo texto inmobiliario: cómo escribir un texto publicitario inmobiliario
No te dejes engañar por la frase «Un piso maravilloso y luminoso en…», ¡haz que tu texto cobre vida! En los portales inmobiliarios, la imagen de la reina es comprensible. Pero tienes que ser visualmente atractivo y cautivador por escrito. Después de todo, estamos hablando de personas, no de casas.
Por lo tanto, utilice una narración y cuente la historia de esta casa o una anécdota por la que haya pasado el propietario para conectarse con futuros compradores o contar sobre momentos especiales que los propietarios pueden vivir en una futura compra. Y por supuesto, hablar del entorno, describir cómo es un día en la zona o barrio, qué tipo de vecinos tienes o qué puedes hacer.
Os dejo con unos cuantos ejemplos de Monapart Estates que me gustan por su singularidad. Se especializan en «hermosas casas» y eso es lo que los diferencia del resto.
Tutorial: serie de videos de cápsulas cognitivas
Puede crear una serie de videos cortos como material educativo sobre una variedad de temas que interesen a su audiencia, desde píldoras informativas sobre bienes raíces hasta un taller de bricolaje sobre cómo convertir un palé en una mesa. ¡Imaginación al poder!
Infografías
Gran parte del contenido que crea para sus blogs, libros electrónicos, folletos y videos se puede capturar en una infografía esquemática que brinda a los usuarios un primer vistazo al mensaje que desea transmitir. Las infografías están de moda, son contenidos muy bien compartidos y pueden atraer nuevos usuarios y clientes potenciales. Por ejemplo, puede crear infografías sobre el costo de comprar o vender una casa o consejos sobre qué hacer cuando se encuentre con un comprador.
Potcast
Cada vez hay más podcasts, es un hecho, y una de las principales razones por las que son tan populares es que son contenidos que se pueden escuchar en cualquier momento y en cualquier lugar.
Anímate y sé el primer agente de bienes raíces en tu ciudad en tener un podcast donde hables sobre las novedades en la industria de bienes raíces. Puede hablar sobre cómo está el mercado inmobiliario en su área o sobre las últimas casas que vendió y nuevamente brindar contenido valioso a sus clientes.
¿Sabías que la mayoría de la gente quiere saber cuánto valdrá su casa si deciden ponerla a la venta? Úsalo para atraer clientes.
Por ejemplo, con todo el contenido que crea como parte de sus esfuerzos de marketing inmobiliario, no debería ser demasiado difícil convertir el contenido de su blog o los tutoriales descargables en podcasts semanales de 20 minutos. También puedes invitar a invitados para hablar de diferentes temas de actualidad, decoración, home staging, arquitectura… o personas de tu ciudad a las que puedes invitar para hablar sobre el Plan de Uso del suelo de la ciudad, una fiesta local, o la apertura de una nueva tienda. ¡Estoy seguro de que tendrás éxito con tu podcast!
Webinars
Puede organizar clases magistrales para propietarios, que hemos visto antes en promociones de marketing fuera de línea, pero en forma de seminarios web, no presenciales. Los usuarios interesados se conectarán a esta sesión en línea después del registro previo, por lo que obtendrá sus detalles para que pueda contactarlos después del seminario web y encontrarlos.
También podemos organizar seminarios web dedicados a educar a otros en nuestra industria para que podamos posicionarnos como expertos y ganar poder en el campo del conocimiento.
Vídeos de marketing inmobiliario
El video marketing está aquí ya que es una de las principales tendencias en el marketing inmobiliario.
Ya sabemos que, por regla general, los usuarios prefieren ver vídeos a cualquier otro formato. ¡Es una gran manera de conectar emocionalmente con tu audiencia!
Aquí hay algunos ejemplos de cómo puedes incorporar esta tendencia en tu estrategia de marketing. ¿Puedes pensar en otros? Anuncio
Gracias al video, puede promocionar su empresa de una manera original, fresca y cercana. Hablar de los valores de tu marca y dejar que tu trabajo hable por ti es mucho más fácil cuando utilizamos el video marketing.
Vídeo publicitario de apartamentos
¿Qué podría ser mejor que mostrar su casa en video? Haz una buena puesta en escena y utiliza el storytelling para contar una buena historia mostrando la casa. Use drones para mostrar la ubicación, los alrededores, hable con los vecinos e incluso con los propietarios actuales para explicar los beneficios del área e invitar a nuevos compradores al área.
También puede grabar videos en vivo en las redes sociales y crear rumores sobre la compra de una nueva casa. Existen empresas de video marketing que definitivamente te ayudarán a conectar los videos promocionales con las emociones de tus clientes, porque no olvidemos que compramos con todo el corazón.
Vídeo de reseñas de clientes
Las reseñas en video funcionan muy bien, pero necesitas saber cómo hacerlas.
Mi consejo: un experto en video marketing te ayudará a crear videos profesionales y de alta calidad, así como un buen equipo de audio y video. La mejor manera de vendernos es dejar que nuestro trabajo hable por sí mismo, y qué mejor manera que una experiencia cliente-vendedor o cliente-comprador.
Esto acercará más a nuestro grupo objetivo, que empatizará con las personas con las que empatizará. No olvides que estamos hablando de personas, no de casas. Estamos hablando de ayudar a las personas a resolver problemas, y si las personas nos dicen cómo les ayudamos a resolver este problema, ganamos mucho. Les dejo con otro ejemplo de vídeo de reseña inmobiliaria para vuestra inspiración.
Realidad Virtual
Si bien no es video marketing en sí mismo, no quiero dejar de mencionar este consejo cada vez más utilizado. Gracias a la tecnología, los clientes pueden visitar la casa desde nuestra oficina utilizando únicamente unas gafas de realidad virtual. Visita directa a la casa
La nueva realidad ganó y, desde la pandemia, no todos nuestros clientes han querido o han podido visitar los hogares en persona. Por eso, hacer un directo con nuestros clientes para que puedan verlo en casa es una muy buena opción. Puedes hacerlo directamente en Facebook o Instagram previo aviso de la hora del evento, la casa que pretendes mostrar y sus características.
Además, estas presentaciones en vivo permiten a los espectadores hacer preguntas en vivo que podemos responder mientras mostramos la casa. Otra opción es hacer visitas de video privadas solo para un grupo específico de clientes o clientes. Esta es una gran idea para los clientes que están fuera de la ciudad donde se encuentra nuestra agencia inmobiliaria pero quieren comprar una casa en la zona. Podremos recomendarle algunas casas que se adapten a sus necesidades a través de una videollamada, y los clientes vendrán en persona cuando estén satisfechos con una de ellas.
Redes Sociales inmobiliaria
Ahora quiero hablarte de cuáles son las mejores redes sociales para inmobiliarias pero el primer consejo que quiero darte es calidad sobre cantidad, por lo que no tiene sentido estar en todas, incluso en las redes sociales si No vas a pasar tiempo con ellos. ya que esto puede resultar en la retransmisión de imágenes abandonadas. ¡Extrañar!
Por ello, lo mejor es tomarse el tiempo de elaborar un plan de social media en el que lo primero que haremos será analizar qué redes sociales está utilizando nuestro público objetivo. Una vez que sepamos esto, desarrollaremos un plan de acción y desarrollaremos una estrategia que nos permitirá llegar a este grupo objetivo. Sí, has leído bien: estrategia de redes sociales. Publicar un apartamento en tu perfil y completar un curso en las redes sociales no es suficiente, debes crear valor y dejar de lado la autopromoción. A continuación detallo las redes sociales con mayor potencial de marketing inmobiliario. ¿Ya los usaste? Facebook para bienes raíces
Diría que la mayoría de su público objetivo (especialmente los vendedores) están en Facebook. Si tuviera que elegir una red social inmobiliaria, elegiría Facebook. Actualmente, hay una gran cantidad de casas en venta en esta red social, por lo que te animo a crear una página de fans que se utilizará tanto para la venta de casas como para la búsqueda.
Como sabes, Facebook quiere que pagues, por lo que constantemente te invita a promocionar tus publicaciones, por lo que limita tu alcance orgánico u orgánico. Y luego te preguntas: ¿cómo puedo trabajar en Facebook para que mis publicaciones lleguen a clientes potenciales?
Desde mi experiencia en bienes raíces, puedo decir que el contenido de marca realmente funciona en Facebook: la marca. Comparta sus actividades diarias y vincúlelas a publicaciones que brindan valiosas noticias de la industria, cuestionarios, consejos de diseño, noticias locales, promociones de empresas asociadas y más.
Es importante que hagas bien tu marca: hermosas fotos, excelente texto, videos que llamen la atención, Facebook Live mostrando tu casa, anuncios y más. Además, es una excelente manera de mantenerse en contacto con nuestros clientes y captar su atención a través de
Facebook Messenger.
Facebook es un buen canal para generar leads a través de anuncios inmobiliarios. Alternativamente, si tiene el presupuesto, puede agregar campañas de anuncios de Facebook que muestren sus casas en venta. Los anuncios de Facebook son donde podemos segmentar muy bien las audiencias para incluir perfiles de compradores de vivienda por primera vez o perfiles de inversores, según la propiedad en cuestión. Esto nos permitirá generar leads, que luego convertiremos en leads.
Finalmente, también puede trabajar en Facebook Marketplace compartiendo en casa.
Instagram para bienes raíces
Instagram es una red que muestra amor todos los días, la persistencia es la clave del éxito. Un poquito cada día es mejor que semanas y nada el resto del mes. Es la red perfecta para la espontaneidad y la comunicación cercana con su comunidad.
No cometas el error de pensar que puedes publicar el mismo contenido en Facebook e Instagram: el público objetivo de ambas redes es diferente. En Instagram encontrarás a la parte más joven de tu público objetivo (especialmente a los compradores), pero no creas que esta red social es solo para millennials, porque sus madres también están aquí… ¡y son parte de tu familia! ¡objetivo!
Lo primero que debes hacer es tener un perfil comercial en Instagram para que puedas medir y analizar todas tus actividades en esta red social. También puedes tener botones de contacto, lo cual es muy importante para atraer clientes.
Una vez que tenemos un perfil comercial, el siguiente paso es crear un perfil de Instagram vibrante. Debe optimizarlo adecuadamente porque la competencia en Instagram es fuerte y un nuevo seguidor solo tiene unos segundos para decidir si lo sigue o le compra.
¿Cómo trabajar en Instagram para tu inmobiliaria? Necesitas trabajar con tres tipos diferentes de publicaciones de Instagram:
Muestre fotos hermosas y de alta calidad de su hogar, detalles decorativos y detalles arquitectónicos en el canal o en el tablero. Juega con los formatos y crea carruseles. Es muy importante tener un canal armonioso que refleje nuestra naturaleza y capte la atención de nuestros suscriptores. Si haces home staging o «home staging» en tu agencia, es otra buena idea presentarte antes y después del home staging. En Stories, muestra todo el contenido que no encaja en el feed porque no es estéticamente agradable. Fotografías y vídeos de actividades diarias, fotos de la casa, publicidad, maquetación del reportaje fotográfico de la casa, etc. Sea original y use aplicaciones como StoryLuxe o Mojo para que sus historias sean frescas e interesantes.
IGTV. Úselo para descargar videos de más de 1 minuto. Puede adaptar sus videos a la vertical de IGTV y usarlos para llegar a una audiencia más amplia que usted desconoce.
LinkedIn para bienes raíces
LinkedIn es una red profesional, en la que debe ser así o sí, como campo inmobiliario, interactuar con otros expertos de usted y el mismo campo y otros relacionados con usted, porque, por ejemplo, es probable que si es necesario, Si es necesario, debe proporcionar un buen dinero a los compradores que encontrará en los expertos financieros de LinkedIn que puede cooperar o si tiene la intención de vender una casa que algunos hermanos hereditarios, necesita el consejo de un abogado especializado en la gestión de la herencia.
Puede crear el sitio web de una empresa en LinkedIn y hacer una publicación, pero en realidad para una empresa pequeña o mediana, es difícil lograr a quienes se registran en LinkedIn y son ecológicos. Por lo tanto, le recomiendo que usted y sus empleados encuentren y trabajen en esta red social por su cuenta.
Como puedes hacer eso? Trabajar la marca personal de cada empleado bajo el paraguas de la empresa. Si animas a tus empleados a construir una marca personal en una agencia inmobiliaria, ganarás clientes y te presentarás como una empresa que aprovecha el talento de sus empleados. Tus empleados serán los mejores embajadores de tu marca, pero no debes temer que utilicen a diario las redes sociales como una herramienta más en su trabajo.
Comparte y comenta noticias inmobiliarias en LinkedIn, sigue a tus partners, comparte artículos interesantes de tu blog inmobiliario sobre vivienda, temas económicos o legales, y más. Estos son algunos ejemplos de lo que puede hacer para convertirse en un referente y un experto en su industria.
Youtube sobre bienes raices
Este es un canal ideal e imprescindible para desarrollar tu estrategia de video marketing. Sube y comparte tus videos, todos los que hemos visto, que puedes usar en tu estrategia de marketing inmobiliario.
Además, si lo hace bien en YouTube, Google puede mostrar sus videos en las primeras posiciones de búsqueda de sus palabras clave favoritas porque el contenido del video se recompensa según la elección del usuario. Twitter para bienes raíces
Esta red social es más de nicho y en el caso de las inmobiliarias es difícil conseguir un alto nivel de engagement. Si tienes poco tiempo, puedes hacerlo sin participar, pero si decides empezar a trabajar, te animo a compartir artículos de su blog o noticias del sector, actualidad, económico y financiero empresarial, portal inmobiliario. Si te posicionas como un perfil que brinda contenido de valor tanto para ti como para terceros, tu tasa de participación en esta red social aumentará.
Google My Business para Bienes Raíces
Deberías trabajar en esta red social de inmediato para el SEO local si aún no lo has hecho. Si trabajas correctamente con Google My Business, te posicionará como un negocio local en tu zona. Para hacer esto, pida a los clientes que dejen comentarios sobre usted, responda a los mensajes de los clientes potenciales, suba fotos y cree ofertas atractivas. Además, podrá saber cuándo los clientes se ponen en contacto con su empresa y cómo interactúan con el perfil de su empresa, obteniendo información valiosa.
WhatsApp para inmobiliarias
Muchos clientes prefieren recibir información y cualquier novedad a través de WhatsApp. Y por supuesto, el CRM o programa de gestión de propiedades que utilices incluye esta opción para trabajar con clientes. Si tienes WhatsApp Business, puedes etiquetar a tus clientes y enviarles campañas que realmente les interesen. Puede enviar nuevos registros de casas a los clientes que buscan en el área, puede enviar listados directos de casas que está a punto de mostrar, enviar videos informativos sobre cosas que debe considerar al comprar o vender una casa, etc. Lo más importante es hacer un buen trabajo de segmentación, porque no se trata de enviar muchos mensajes o llegar a todos tus clientes, sino de llegar a la información que realmente les interesa.
Email marketing para inmobiliarias
El correo electrónico es una de las herramientas de ventas más poderosas en el marketing inmobiliario, pero no creo que lo usemos en todo su potencial. Enviar mensajes a hogares o pasar por propiedades y enviarlos por correo no es marketing por correo electrónico. Cree una secuencia de correo electrónico donde agregue valor a sus clientes y ponga en práctica todo lo que hemos visto en el marketing de contenido.
A la gente le encanta leer historias, así que haga el ejercicio de contar historias y cuénteles a sus espectadores la historia de esta casa, piense en un nombre que atraiga, fomente la lectura y despierte la curiosidad. Y luego continúa con la misteriosa historia de ese inmueble único que estás vendiendo en el centro de tu ciudad y que todos quieren saber. Acceda a la guía gratuita Getting Started Email Marketing para ejecutar y medir el éxito de sus campañas.
También puede compartir parte del contenido que crea para sus campañas de marketing:
fragmentos de su blog de bienes raíces, videos de drogas, podcasts, sus consejos y más.
Utilice estos correos electrónicos para pedir sugerencias a los clientes y estoy seguro de que obtendrá una respuesta. Después de todas estas sugerencias, recuerda que para que funcionen, necesitas rodearte de expertos tanto dentro como fuera de la empresa.
Necesita personas en su equipo que tengan habilidades digitales y estén listas para trabajar en todos los aspectos que hemos visto. Y lo sean o no, su trabajo es educarlos y alentarlos a sentirse apoyados e involucrados en todas las actividades que hemos visto.
No olvide anunciar que sus consultores de negocios están construyendo sus propias marcas personales y de redes sociales bajo protección corporativa. De esta forma, podrás trabajar muy bien tu marca empleadora, que dice mucho de tu empresa.
Y ahora que hemos llegado al final de este artículo, quiero que me cuentes qué estrategias de marketing inmobiliario utilizas. ¿Conocías todas estas actividades? ¿Cuáles harás? ¿Estás usando algo que no mencioné? ¡Házmelo saber en la sección de comentarios!
Si necesitas que te apoyemos en a determinar una estrategia personalizada para ti, no dudes en contactar a Sky 6 Marketing Extravaganza, o visita nuestras redes sociales, Facebook, Instagram y Linkedin.